Prijsstrategieën die werken
Bij PriceStrategy geloven we dat een effectieve prijsstrategie verder gaat dan de traditionele benadering. Ontdek hoe onze unieke kijk op prijsstelling jouw bedrijf kan transformeren.
Waarom PriceStrategy anders is
Veel bedrijven onderschatten het belang van prijsstelling, waardoor het een onderbelicht onderdeel blijft van hun bedrijfsstrategie. Traditionele methoden richten zich vaak te veel op kosten (cost-based pricing) en concurrentie (competitive pricing).
Hardnekkige ideeën zoals "pricing is a zero-sum game", de veronderstelling dat "de prijsstructuur van de sector vaststaat" en dat de prijselasticiteit van veel consumenten is hoog, terwijl in werkelijkheid is de kennis van consumenten over prijzen over het algemeen laag is, beperken het gebuiken van het prijsinstrumentatium als onderdeel van de strategie voor markt bewerking.
PriceStrategy ontkracht deze mythen door gebruik te maken van diepgaande kennis van consumentengedrag en wetenschappelijk onderzoek. We laten zien dat hoge prijzen en een groot marktaandeel wel degelijk samengaan als de prijzen de werkelijke klantwaarde weerspiegelen, en dat de prijselasticiteit bij consumenten vaak beperkt is.
Voor wie is onze aanpak?
De aanpak van PriceStrategy is ideaal voor bedrijven die hun inzicht in consumenten willen vergroten.
Onze methode is perfect voor organisaties die bereid zijn te investeren in het ontwikkelen van klantkennis en vaardigheden. PriceStrategy begeleid zowel kwalitatief als kwantitatief onderzoek om dit te doen.
Deze nieuw verworven kennis biedt bedrijven de mogelijkheid om waardeperceptie van de consument centraal te stellen in hun prijsstrategie en zo blijvend hun winstgevendheid te optimaliseren.
Succesverhalen en verwachte resultaten
Een veelvoorkomende fout is de introductie van producten of diensten met tijdelijke lagere introductie prijzen. Hoewel dit bedoeld is om marktpenetratie te bevorderen, leidt dit op de lange termijn tot een lager verkoopwaarde (life-time-value). De lage introductieprijs fungeert als referentieprijs, waardoor consumenten de reguliere prijs als een prijsstijging ervaren. En dit effect kan nog lang doorwerken.
Producten die direct op de reguliere prijs worden geïntroduceerd, presteren consistent beter op de lange termijn dan producten met een lage introductieprijs, omdat de verwachting van de consument correct wordt meegenomen vanaf het begin.
Met de aanpak van PriceStrategy realiseren klanten een hogere totale omzet (value) door een doordachte initiële prijsstelling.
Gemiddeld leidt een prijsverhoging van 5% tot een verbetering van de operationele winst met 22% – veel meer dan andere instrumenten van marketing of operationeel management.
Ook uit ander onderzoek blijkt dat een prijsverhoging van 1% leidt tot een stijging van de operationele winst met:
7.1 % (Docters et al., 2004); 11.0 % (Marn, et al., 2004); 8.7 % ( Baker, et al., 2010); 10.3 % ( Raju & Zhang, 2010); 12.3 % ( Meehan et al., 2011)
Ref.: Towards value-based pricing—An integrative framework for decision making
Andreas Hinterhuber, May 2004, Industrial Marketing Management 33(8): pp. 765-778